中式談判技巧
從中式談判技巧第一式:拖延。
自冷戰時期, Rand Corporation 已經有唔少關於中國嘅研究報告;其中有兩份,講到同中國幹部嘅談判技巧。
01,一份係 1982 年改革開放之後寫嘅 Chinese Commercial Negotiating Style,作者 Lucian Pye 出道於 50年代尾,起初研究「第三世界」,後來專注中國;當年會用第三世界呢個構念,多少都係 sympathizers。
02,另一份報告 Chinese Political Negotiating Behavior 作者 Richard Solomon 係一個 career diplomat,所以佢嘅分析,比較注重具體操作嘅細節。
03,歸納兩份報告,我發現兩個作者眼中嘅中方談判對手,都有幾個共通嘅特點:
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